Après avoir vu quels étaient les endroits pour revendre son iPhone, il faut maintenant penser à maximiser ses chances de le revendre. Pour ce rien, rien de tel qu’une annonce parfaite. Et oui rien de va sans rien. Ce n’est pas parce que Ebay, Leboncoin ou autre, sont des sites performants que vous devez faire une annonce « pourrie » (le terme est vraiment approprié lorsqu’on voit des annonceurs qui écrivent simplement « Vend iPhone » sur leur annonce. Pourquoi pas mais je doute qu’ils aient beaucoup de succès). Alors pour ceux qui désireraient augmenter leur chance de vendre leur iPhone voici quelques conseils et astuces :
Tout d’abord, ne négligez pas les formulaire de mise en vente. Il vaut mieux être transparent sur ce que l’on indique plutôt que d’induire en erreur le futur acheteur. Renseignez alors correctement votre région, votre code postal… Ainsi l’acheteur potentiel sera plus en confiance vis-à-vis de votre annonce et de votre côté, vous augmenterez votre crédibilité.
Pour rester dans cette optique, pensez à ajouter vos coordonnées. Je ne parle pas ici de votre adresse mais plutôt de votre numéro de téléphone ainsi que de votre adresse mail. Il est vrai que lee site, sur lequel vous publiez votre annonce, propose au futur acheteur de communiquer avec l’annonceur par l’intermédiaire d’un formulaire de contact. Cependant cette pratique peut se révéler fastidieuse pour certains internautes. Tandis qu’un coup de fil est souvent beaucoup plus rapide et plus efficace pour les deux parties (acheteur/vendeur).
Après avoir renseigner les champs que nous avons cité au-dessus, il va falloir maintenant s’attaquer à l’annonce en elle-même. Tout commence par le titre. Et pour ce faire, mon conseil sera le suivant : pas de blabla inutile, allez à l’essentiel. Ayez à l’esprit que vous êtes sur la même page que d’autres acheteurs, qui vendent le même produit que vous, à des prix parfois inférieurs au vôtre.
Alors pour déclencher le clic sur votre annonce, allez chercher l’internaute. Comment ? Plutôt que de mettre en titre « Vend iPhone 3Gs » dites plutôt « iPhone 3Gs 16Go – neuf – sous garantie » (restez toujours dans le vrai et n’avancez pas de faux arguments, cela pourrait être mal vu). L’internaute sera alors intriguer par votre annonce et cliquera sur celle-ci pour en savoir plus.
L’objectif primordial est d’avoir un titre accrocheur pour réussir à captiver l’attention de l’internaute. Mais pour rappel, rien ne sert de mettre de fausses informations. Bien au contraire, plus vous indiquerez au futur acheteur les moindres détails de votre iPhone, plus vous augmenterez votre crédibilité.
Mais le titre ne fait pas toute la différence. Car ne l’oublions pas ce que nous voulons c’est, certes dans un premier temps déclencher le clic de la part de l’acheteur potentiel, mais aussi et surtout de lui faire ressentir le besoin d’acheter votre iPhone et passer à l’acte d’achat.
Vous avez alors besoin que le corps de votre annonce de vente soit parfaitement rédigée. Pour commencer, pas de faute d’orthographe. Encore une fois vous perdriez en crédibilité.
De plus ne perdez pas de temps avec les formules de politesse du genre « bonjour {…} merci {…} au revoir ». Il ne faut pas non plus être agressif et partir dans les extrêmes mais ce que désire l’internaute c’est aller directement à l’information. Je vous conseille donc de rédiger votre annonce sous forme d’entonnoir. C’est-à-dire que vous devez partir du plus général pour aller au plus précis. Par exemple vous pouvez suivre ce modèle d’annonce :
- La boîte d’origine (est elle toujours en votre possession, l’avez vous perdue…)
- Les accessoires (sont ils au complet, dans quel état…)
- La facture (fournir la facture est souvent une garantie pour l’acheteur)
- La garantie (précisez la durée)
- L’état du téléphone (neuf, avec ou sans rayures, ajout d’un film protecteur…)
- « Services additionnels » (par exemple, applications que vous avez acheté et que vous vendez avec l’iPhone. Ce genre de « services additionnels » peut souvent faire basculer la balance en votre faveur et vous démarquer de la concurrence)
- Enfin finissez par le prix. N’hésitez pas à vous renseignez sur les prix du bien que vous vendez. Faîtes un tour sur d’autres sites pour savoir dans quelle tranche de prix votre iPhone se situe t-il.
Enfin, si j’avais un dernier conseil à vous donner, ça serait d’ajouter une véritable photo de votre iPhone à votre annonce. Combien y a-il d’annonceurs qui sont allés taper « iPhone 3Gs » dans Google Images. Sortez du lot et proposez une valeur ajoutée à votre annonce.
Mettez l’acheteur en confiance et vous aurez toute vos chances de conclure.
